基层零售商作为烟花爆竹销售链条上，直接与顾客接触的一环，目前面临最大的问题是如何让老客户持续买花炮？如何让年轻人爱上花炮？如何走出去从烟花爆竹精神功能的角度，以更优质的产品（服务）获取更多商机和创造更大价值？

我认为，解决这些问题的根本在于立足产业本质特点的基础上虚心而快速地向其他行业学习，学习现代思维、学习互联网工具、学习品牌推广方法、学习商业模式创新等等。对此，有以下八个方面可供参考：

1、从正规渠道进货，进质量有保障符合国家标准的产品，方可睡得安稳，活得踏实；

2、主动引导消费，让顾客对产品价值更加认可，利于形成各类别消费差异，而不至于造成“有钱买不到高档货”的尴尬场面；

3、店面形象和货柜摆布要与时俱进，不能造成顾客心中的身份差异（就像现在的超市都在进行形象升级一样）；

4、对每一个进店的顾客都要留心观察和细心记录，因为大部分时候基层店面靠的就是回头客，而回头客之所以再回头是因为你的东西好，并且时常想起他（她）；

5、农村市场很传统，但不落后，随着微信和网络购物已成为趋势，要倒逼县级经销商帮助其建立现代化的销售工具（ERP系统，微信宣传通道），以迎合年轻人的需要；

6、小焰火市场不可小视，要倒逼县级经销商做好专业类焰火燃放的技术服务和货物配送工作，引导高端消费；

7、小地方市场触角不小，要倒逼县级经销商帮助其做好村组一级渠道网络与团队建设（松散合作、紧密管理的村组兼职业务员）；

8、小店面，大生意，基层零售商要增强危机意识，加强合作探索，当更多的区域性中心优质零售店出现后，谁能获得更多市场蛋糕将成为变数。因此，唯一出路在于紧密跟随有实力有理念有发展的经销商提升自己、持续发展和长久盈利。